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狗剩子微笑道:"白家自然不会是傻瓜,各位一旦确定了货品,每年就只能与白家进行一次调货,多了白家也很难消化.当然各位彼此之间调货却是不受次数限制的,白家只会鼓励,不会干扰阻挠.另外还有一点,各位必须要与白家签订合约,缴纳足够的‘保证金’,如有不能及时结账的,白家就会从保证金中扣除;另外白家也会定期派人去各国暗访,如有售价高于或低于建议售价的,白家也会从保证金中扣除罚金,保证金扣光了,白家就会拒绝继续向该商家辊,而且从此不再与之做任何生意,各位以为还算公平麽"
"保证金白左更真是奇思妙想,我等听都不曾听说过啊,不过似乎很公平"
"自然是很公平的,这种交易方式名为‘代理制度’,在这个制度中,保证金是必不可少的,我会进一步向大家慢慢阐述.狗剩子,你先休息一会儿吧,让我来."
白栋笑着走进了县衙大堂,狗剩子已经做得很好了,可要进一步阐述清楚,并且让这些商人理解保证金和代理制度,还得自己来才行.
"白左更"
"小诗宗！"
"他做的新诗体已经风靡稷下学宫,在我赵国也有很多人在学习,燕赵雄风.化入新体诗更为慷慨悲壮.比辞章歌赋更妙.其实我这次来还想问问白子.继之后,白子就再也没有出书,这简直就是天下学子的巨大损失,白子可有意整理自己的诗集印行天下一定会比这些白瓷更加珍贵."
"说得好,这一批白瓷已是远远超过楚地晶瓷,若是白子所做诗篇能够刻烧在这些瓷器上,那就更妙了,缴纳多少‘保证金’我也不会皱一下眉头.价格就由白家来定,建议价格是吧我不会有任何意见！"
"是他"
看着白栋一路走来,各国巨商极尽阿谀奉承之能事,楚侗险些跳了起来,眼睛也瞪得老大.没错,这就是当日打了自己的那个山村小子,如今见到白栋,他的下身似乎还在隐隐作痛.
白栋目光扫过各国陶商,看到楚侗时,也是微微一呆;真是人生何处不相逢啊.想不到居然会在这里遇到了‘故人’.
他对楚侗倒是没有多大的仇恨,当日草儿并未出事.反倒是这小子吃了大亏,而且若非是暴打了这家伙,他也不会这么快走出小山村,说起来楚侗也算有功,是他前进道路上的催化剂.
点头对楚侗笑了笑,白栋走到居中的位置坐下.他这个正主落座,按规矩要再请一道茶,然后听取各国商家的意见,遇到支持白家的正面意见,便笑着举茶相敬;遇到有疑虑的,便一一解释;反对意见就没有了,看过了白家出产的瓷器,大家都知道老式陶器被淘汰只是迟早的事情,如今全天下只有白家会烧瓷,自然是人家说什么就是什么,白家能如此厚道,他们就该窃喜了.
"相信各位应该理解何为代理制度了,白家独占烧瓷之法,若要获取更大利益,其实未必要与各位合作;不过我一向是个很懒的人,要我建立庞大的商队,在各国建立店铺,雇佣大量人手不不不,这会累死我的,就算我愿意,只怕我的妻子也会反对"
白栋话音未落,众人便哄堂大笑,连心中惴惴的楚侗都跟着笑了起来;早就听说这位白左更功劳极大,生生上了嬴家家训,以不足十八之年,就做到了左更高爵,却偏偏还是个秦国客卿,若是换了他人,恐怕气都要气死了,他却开心的紧,一副要将客卿继续做下去的架势.这就是个懒人啊,换了是自己掌握了烧瓷的方法,才不会将利润分给他人,一定是要独占的！
不过在笑后细思,却越想越觉这位白左更的手段巧妙.被他这么一弄,天下陶商就都成了他的同盟,而且各家所做的也不仅仅是陶器生意,哪一家在本国不是呼风唤雨的巨商白家看似放弃了一些利益,其实却落得个轻松赚钱,还多了许多合作盟友,光是这张利益罗,就是多少钱都买不来的.
白栋笑着望向各国商人,这些人能够想到自己的代理制度等于是编织了一张罗,却绝对想不到自己的真正意图.
白家为什么要制订‘建议售价’哪怕是他做了耐心的讲解,这些人也很难完全接受,可白家却必须要坚持;其实狗剩子所说的什么脸面信誉都还在其次,如果没有这个建议售价,白家可以靠分成获取更多的利润,这一点杜挚和狗剩子都曾经提出过,也因此与他争论了几次.
白栋要的不是控制价格,而是控制！此刻这些陶商只是被白家给出的‘建议价格’控制他们的瓷器售出价而已,随着白家生意一步步展开,这种控制就会渐渐深入到他们的骨髓,他们就是一只只被丢进温水中的青蛙,等到他们发现不对时,将再也无法离开白家的‘魔爪’;白栋正在放出一个名为‘资本’的魔鬼,他有信心让这个魔鬼为己所用,而且在条件适合的时候,这个‘魔鬼’将会变身为天使,带给这个时代无法想象的好处.
"白子大才,正如白子.[,！]所说,这个代理权制度是真正的惠及大家.我们取得代理权后,还可寻找白子所说的‘下级代理’,将生意遍及天下,而且还可以省去了长途运输,打通各地关节的麻烦,这才是正经做生意的道理,我第一个赞同！"
楚侗充满善意地望着昔日险些将他打成猪头的这个人.他感觉是自己表态的时候了.比起各家陶商的代表.他更为需要白家的‘代理权’.刚才白栋可是说了,以后白家会有更多奇妙的货品推出,并非只限于今天见到的这些瓷器,想想就让他热血沸腾,感谢绿真,感谢白子啊,真后悔当日为什么不让这位白子多打几下,打成猪头才好呢.那样他与白子的关系将更为亲近.
"好吧,白家如此慷慨大气,我等还能说些什么虽然还是不能理解白左更为何一定要定出那个‘建议售价’,却也不算什么了,能拿到白家的‘代理权’就已是我等之幸！只想问白左更,保证金需要多少"
"十万金.这个数字或许是偏高了些,不过白家目前急需用钱,各位也只能生受了."白栋微微一笑,毫不避讳自己需要钱的事实.要做成那件大事,光靠徐玉昆一人的财力是不够的.白家也要全力以赴才行.
"哈哈,白左更痛快.商家商社就爱与这样的人做买卖！好,十万金我认了！"
"魏国姜家也绝对没有问题！"
能坐在这里的就没有一个是商界新手,白瓷一出,可谓黄金万两,还可以卖出货品再来结账,白子好大的名气,又不会吞了他们的保证金,不答应的才是傻瓜呢.
"各位不用着急,保证金是要取得代理权我方才会收取的,若是各位没有取得代理权,白家还不肯收呢."
看到白栋点头,狗剩子就知道该自己上场了,区区十万保证金怎么够白家需要更多的钱.
魏国的姜风奇道:"此话何意我等被白子不远千里请来,难道还不曾取得代理权"
"代理权是要买的,而且是竞买."
狗剩子微微一笑:"我方会出售各国代理权,价高者得.姜先生是魏国人,可未必就能得到魏国的代理权,若是被赵国的商先生得去,那也是极有可能的,到时姜家要取回代理权,就要去找商家谈了,与白家再无关系."
"怎么可以这样如此一来,别国岂非会拼命加价,要谋取我国的代理权何况今日来的只有魏,赵,韩,齐,楚,燕六国陶商,鲁宋卫这样的小国又如何越国和巴蜀又如何"
"他们不来购买代理权,白家就会留下或卖给有兴趣的商家;比如姜家商社本在魏国,若是对卫国的代理权有兴趣,那也是可以出价购买的,若再取得魏国的代理权,白家就允许你们在魏齐两国区域内销售瓷器."
"另外要告知各位,各位得到某国代理权,便只能在该国境内出售白家瓷器,否则就为跨区域出售,若是被我方暗访之人发现,第一次是扣除保证金,第二次则是取消代理资格,白家将会中断辊,所以还要请大家自觉遵守嗯,现在首先开始拍卖鲁国代理权,鲁国陶商拒绝了白家的邀请,没有前来,所以大家都可参与竞买,底价是一万金,各位每应一次,加一千金,上无封顶,叫价三次无人应答者,即为成交！"
狗剩子开心坏了.平安郎可是说过的,今日他就是‘拍卖师’,无论白家得到多少收入,都有他的一份功劳;命人送来一张小木桌和一个小木锤,狗剩子起锤敲落,高声叫道:"鲁国瓷器代理权,底价一万金,有人更高麽"
"两万金！"齐国田家商社的田丰首先出价,而且出手极狠,直接在底价上加了一倍！
白栋瞥了这人一眼,表现很不错,没让自己失望;这些人果然都是商场上的老油条,第一次参加拍卖便瞬间摸到了其中的诀窍,既然是志在必得,还不如一口叫个高价震慑他人,否则一点点加上去,只会花费更多.
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